Cómo elegir un nicho con planificación estratégica para aumentar ventas
Elegir un nicho con planificación estratégica para aumentar ventas en los de los pequeños y medianos empresarios que quieren ganar una audiencia leal tiene un gran impacto sobre las ventas online, es la forma de garantizar que un grupo particular de clientes compre su servicio o producto, en lugar de ir a la competencia.
Sin embargo, este es uno de los temas que más incertidumbre genera en los Coach, Partner, Inforproductores, Networker, ya que la información que más abunda a nivel del Internet es que debes especializarte en un solo público porque si le hablas a todo el mundo no le hablas a nadie.
No obstante, pocos te cuentan cómo elegir un nicho con planificación estratégica y desde el propósito, lo que significa gran pérdida de tiempo, manifestación de la duda, el temor y la frustración cuando se toma la decisión de pasar del mundo offline al online; por consecuencia suele acentuarse más al momento de vender.
Ahora bien, elegir un nicho de negocio es como hacer un agujero en el mercado actual donde la propuesta única de valor del servicio, producto y empresa será apreciada por aquél grupo selecto de clientes o audiencia ideal, que se siente identificada y conecta con esa diferenciación representada por valores los valores de la marca.
Las ventas con marketing masivo suelen ser semejante a tirar una red al océano y esperar ver qué pescas. Mientras que elegir un nicho con planificación estratégica utilizando la estrategia de marketing de nicho consiste en cazar un tipo de pez muy específico, con el cebo perfecto y siendo lo más paciente posible.
La tendencia es utilizar más la técnica del marketing masivo, la cual conlleva a maximizar la inversión en publicidad con redes sociales, crear contenido orgánico y emplear más tiempo y energía a partir del lanzamiento de un producto. Este tipo de estrategia resulta efectiva siempre y cuando los objetivos planteados sean ganar autoridad, penetrar en grandes audiencias y aportar valor a más personas.
Lo recomendable antes de tomar una decisión entre elegir un nicho con planificación estratégica para aumentar ventas o utilizar el marketing masivo es definir objetivos inteligentes y preguntar: ¿Con qué audiencia me siento más cómodo, cuál es principal problema que puedo ayudar a resolver y por qué contratan nuestro servicio y no el de la competencia?
La regla fundamental es: NO ADIVINAR. Para ello, la investigación de terceros puede ayudar. Una vez conocidos los puntos débiles, las percepciones y expectativas de soluciones del público objetivo, es preciso entonces, contar con un plan estratégico y sólido sobre los próximos pasos para elegir un nicho..
5 pasos para elegir un nicho con planificación estratégica para aumentar ventas en los pequeños y medianos empresarios:
Haz una lista con todos los posibles nichos o públicos a los que el producto y/o servicio en venta sea la solución a un problema determinado. Por ejemplo, un Coach Vibracional puede ayudar a muchas personas a transformar su vida, a través de técnicas y estrategias que tratan sobre el amor propio.
Esto puede ser amplio, por lo que un modo de elegir un nicho con planificación estratégica es buscar todos los posibles públicos: mujeres casadas, solteras, con hijos, sin hijos, divorciadas, amas de casa, empleadas, estudiantes, profesionales, emprendedoras, adolescentes, jóvenes, mayores a 30, latinas, Europeas, Ingleses, en fin....
Al lado de esa lista coloca 3 columnas con los nombres: gusto, talento, prioridad.
En la columna de gusto vas a puntuar a cada uno de los nichos de la lista. Del 1 - 5 cómo te sientes a trabajar con este público.
Siguiendo con el ejemplo, el coach vibracional se identifica con el público de hombres casados latinos entre 35 - 55 años que tienen un negocio propio y el puntaje es de 5, en el resto de los públicos estuvo por debajo.
Luego se realiza el mismo ejercicio con la columna de talento, en esta oportunidad la pregunta es cómo te relacionas con cada uno de los públicos seleccionados.
Elegir un nicho con planificación estratégica permite vender con propósito, en este sentido lo puedes confirmar al sumar los valores de las columnas: gusto y talento, aquél nicho que muestre el valor más alto será tu prioridad.
Se recomienda profundizar la investigación al comprobar qué tan rentable está siendo ese nicho en el mercado actual y se puede realizar a través de encuestas, herramientas digitales destinadas para ello, redes sociales y crear un plan estratégico comercial para socios partners.
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